Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

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  • Title: Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren
  • Author: Hartmut Sieck
  • ISBN: 3800650231
  • Page: 374
  • Format:
  • So werden Sie ein guter Key Account Manager Viele und gerade erfolgreiche Verk ufer werden heute zum Key Account Manager bef rdert Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher.Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps f r ihren Berufsalltag Es beantwortet die wichtigsten Fragestellungen und stellt den Werkzeugkasten f r ein erfolgreiches Key Account Management vor Key Account Management, Key Account Manager, Gro kundenbetreuer und Verk ufer im Fl chenvertrieb Wo liegen die Unterschiede Die f nf zentralen Rollen eines Key Account Managers Strategische Werkzeuge gezielt anwenden Key Account Plan, Buying Center oder Power Map, SWOT, blaue Ozeane und vieles mehr Die Erfolgsfaktoren im Tagesgesch ft von der Planung eines Kundentermins, die Struktur eines Jahresgespr chs bis zur Verhandlungsf hrungDas Motto von Hartmut Sieck lautet Top Kunden begeistern Er ist Gr ndungsmitglied sowie Vorstand der European Foundation for Key Account Management und hat sich in den letzten f nfzehn Jahren einen Namen als Experte f r das Thema Key Account Management gemacht.

    TweetDeck TweetDeck is your personal browser for staying in touch with what s happening now. Key Performance Indicators KPI Examples, Dashboard KPI Library automates Key Performance Indicators reporting, specialized in measuring and visualizing metrics and performance trends for business executives Key Home Kit Devices Accessories What features are available in the Key Smart Lock Kit Every day features including keyless entry, guest access, motion clips when someone enters or exists, and are available with the Key CCAvenue Merchant Account, Credit Card Processing Payment Gateway, Merchant Accounts and Online Credit Card Processing Services offered by CCAvenue, South Asia s biggest Payment Gateway and Merchant Accounts service provider Accept Visa, MasterCard, American Express, Diners Club International and JCB cards on your website. Restoring WMID access WebMoney If you have lost access to your WMID or your e mail address phone number assigned to this WMID, you can restore it Provide your WMID, and in case you don t remember it, specify your mobile phone number or e mail address The Key film The Key is a British American war film set in during the Battle of the Atlantic.It was based on the novel Stella by Jan de Hartog later republished as The Distant Shore and The Key and was directed by Sir Carol Reed William Holden, Sophia Loren and Trevor Howard starred in the production. The key to a flat in wartime Britain may augur bad luck for a succession of tug Keymaker The Keymaker is a fictional character, portrayed by Korean American actor Randall Duk Kim, in the film The Matrix Reloaded.He is a computer program that can create shortcut commands, physically represented as keys, which can be used by other programs to gain quick access to various areas within the simulated reality of the Matrix.He appears as an elderly, bespectacled Asian man dressed in FAQ Google Maps Platform Google Developers During development and prototyping, you may use an unrestricted API key with any Google Maps Platform product Before using an API key in a production environment, it s recommended that you secure the API key with restrictions. What will happen to my Facebook account if I pass away Learn about what will happen to your account if you pass away. Yankton Press and Dakotan Area Newspaper Ads Yankton Press and Dakotan Area Newspaper Ads Advertisers Categories Announcements

    • Best Download [Hartmut Sieck] ☆ Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren || [Thriller Book] PDF Á
      374 Hartmut Sieck
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      Posted by:Hartmut Sieck
      Published :2018-09-13T21:28:02+00:00

    About " Hartmut Sieck "

  • Hartmut Sieck

    Hartmut Sieck Is a well-known author, some of his books are a fascination for readers like in the Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren book, this is one of the most wanted Hartmut Sieck author readers around the world.

  • 430 Comments

  • Ein wirklich gutes Buch für KAM oder die es werden wollen.Leider habe ich die Kindle Version. Warum leider? Es gibt viele interessante Grafiken, die aber kaum lesbar im Kindle Paperwhite sind. Keine Vergrösserungsmöglichkeit. Schade.


  • Sehr interessantes Buch welches einem einen guten Überblick über das Aufgabenfeld im Key Accounting gibt. Kann es für jeden Einsteiger empfehleb.


  • Ein gelungenes Buch für jeden Anfänger und BerufserfahrenenIch kann es einfach nur empfehlen. Es liest sich unglaublich schnell für jeden Interessierten.Man gewinnt Inspiration, lernt das Handwerkzeug eines Key Account Managers und die interdisziplinarische Verflechtung/ Verantwortung kennen ("führen eines virtuellen Teams.")


  • Endlich ein Buch für Key Account Manager, das sich auch wirklich mit den Rollen, Werkzeugen und Aufgaben eines strategischen Key Account Managers auseinandersetzt und diese praxistauglich rüberbringt!


  • Klasse Buch mit neuen Einblicken ! Sehr gutes Nachschlagewerk ! Das Buch enthält viele Tools & Tipps, sehr zu empfehlen.


  • Das Buch ist eine gute kurze (135 Seiten) Beschreibung, was ein Key Account Manager im Vergleich zum Large Account Manager ist.Zudem zeigt es, wie die Kommunikation zum Kunden geführt werden sollte und wie das Team, um den KAM erstellt werden sollte.Es zeigt, welche Werkzeuge man als KAM haben sollte.Kurzum eine gute Anleitung, was, wie ein KAM arbeitet, bzw. arbeiten soll.


  • Mich hat das Buch überzeugt, weil es einen prima Überblick über die wichtigsten strategischen Werkzeuge gibt, wie „10 Fragen, um den Kunden systematisch zu analysieren“, „Power Map oder auch Buying Center genannt, um die wichtigsten Personen im Entscheidungsprozess zu analysieren“, „SWOT mal richtig im Key Account Management angewendet!“, „Win bid / loss bid Analyse“ oder auch „Ziele, Strategien, Maßnahmen (Stichwort: was steckt wirklich hinter einer Strategie!!!)“. Am b [...]


  • Spannend fand ich, dass es einen Unterschied zwischen einem Großkundenmanager und einem Key Account Manager gibt. Beide Begriffe werden viel zu häufig synonym verwendet und auch mir waren die Unterschiede vorher nicht richtig bewusst.


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